每周二和周四更新文章。
周四了,想我没?
知乎上有个看起来很弱智的问题,竟然引起很大争议,题目叫做
“为什么要购买定期寿险,这个死亡后和自己一点好处都没有的保险?”
定寿本身没有过多好讲,简单说,就是人去世了赔钱的保险。但是呢,这个题目很有意思,值得深入探讨。
周二跳票,就是因为这篇文章我写了好久好久。所以,文章信息量很大。
集中精神,我要开车了。
穷者恒穷的三个致命思维误区:
着急,短视,以及自大的天真。
揠苗助长式的着急
前段时间,百雀羚有一个视频广告很火,获得了年轻人的青睐和疯狂转发,洪水来袭一般淹没了朋友圈。火完的第二天,各路大神着急忙慌地跳出来唱反调:
广告涉嫌肖像侵权!
你看这转化率数据0.00008!根本没人买他的产品!
总结起来一句话,广告没用。
——好吧,如果你真的信了上面这些话,那你就真输了。
心理学上有个理论,叫做曝光效应。一样事物或一个人,你见他的次数越多,你就会觉得他越好。在一家公司待久了,会觉得同事怎么比之前都漂亮了呢,就是这有个原因。
这个理论也经常被用在广告领域。
于是,你经常会看到洗脑的广告语,在各大卫视的黄金时段反复、循环播出,就是这个道理,而且越洗脑越好。比如,“今年过节不收礼”和“恒源祥 ×××”。
没多少人会在看到广告的第一时间就去买这产品,何况这广告做的这么滥
——广告的作用在于,当你逢年过节走亲访友时,当你走在超市的货架之间选择产品时,
这些烂俗的广告开始在你脑内自动循环播放,对你购物构成潜移默化的影响。
百雀羚的创意广告,最大的作用也在于此。他追求的不是简单的即时成交率,他是要在你脑中安装一个触发器。
需要的时候,触发器“boom”地就启动了。这个触发器要提前埋,而且不能着急。
穷人的第一个思维误区,恰恰就是太着急了。今天播种,明天收获,恨不得一夜就收三季稻。
越着急,越揠苗助长,越没有收获,越穷,越着急——这是穷人恒穷的一个死循环:不给时间生长价值的机会。
只把货币当财富
穷者恒穷的第二个误区在于,只把钱当成财富,或者说,只把货币当成钱。
我认识的一个小伙子,做网页设计,同一级毕业的同学才拿着几千元的工资,他已经月入上万了,一起吃饭的时候,大家都羡慕地让他传授法门。
其实很简单,当滴滴司机。
那时候刚好赶上滴滴的红利期,大家乐意打车,补贴又狠,一单十块钱的活儿加上补贴能给到二三十,单子哗哗地来,他就起早贪黑地接。
最好的时候别说月入一万,连两三万都有了。
后来滴滴慢慢不挣钱了,他又学着身边的朋友捣鼓点小生意,开个淘宝店,卖卖手机壳,搞搞微商……他总是忙碌,可钱越赚越少。
那是2014年的事儿,今年,他被裁员了。年初公司调整架构,PC业务大幅裁员,里面就有他。
实际上,互联网已经变成移动端的天下;和他同批毕业的同学在无数的项目、加班、自我充电中练得一身本领,看到了方向,早已走过最难的那一步,工资翻了不止两倍。
唯独他,小生意一事无成,工作几年也没过硬的技艺傍身,即便如几年前的工资水平,也找不到一份满意的工作。
是啊,这样的员工,工作也不会满意他。
我见过太多类似的,让人遗憾的例子,最大的遗憾就在于,他就发生在身边。
银行账面的数字很诱惑人,但只有时间,才是这世间唯一的硬通货。每花出去的一秒钟,都会有一秒钟的效果,一秒又一秒累加成一个放大镜,把各种好的、坏的影响,无一例外地方大。
沉没成本之所以重要也正在于此:
你本可以把放大镜用在更有价值的地方。
理财和存钱,都只是锦上添花,巨额财富不可能通过理财获得,也不可能靠存钱完成阶层上升。
但是,学习可以,技能可以,经验可以。
这些都是价值,但穷人思维看不到,更不会当财富来积累。
不管是着急,还是短视,最终都指向一个终极发问:
为什么别人赚钱那么容易,
轮到我赚点钱就特么那么难?!
这两年,互联网是新贵崛起最多的地方,全球都是如此;大批的人涌入互联网行业,尤其大批刚毕业的大学生一头扎进创业圈子,梦想着能征服世界,顺便征服财富。
世界在泡沫中形成了越来越大的错觉:似乎,成为富豪、跨越阶层是非常容易的事。
我告诉你,不,从不。
从古到今,阶层跳跃从来不是一蹴而就的事。
我们来回顾一下古代:一个靠天吃饭的农民家庭,怎么变成名门望族?
首先,要运气好。赶上一个英明的君王,赶上连年丰收,让他能建起自己的粮仓,顺便养点鸡鸭,正巧赶上有地主家没落了,咬着牙买一小片田。
然后,要有儿子。儿子出生了,让他沿着这条路继续走,囤更多的粮,买更多的地,让孩子去老秀才开的私塾,教孩子识字,会算账是最主要的。
等到孙辈,终于把家境夯得殷实了,请名师来家里教,一心往仕途上栽培这批孩子,从童试开始一路往上考,一定要取个功名。
终于金榜题名了,在朝野拜一位恩师,从此把仕途和他的命运紧紧相连。没钱没背景,下放到外地去当官,运气好得恩师看重,捡一个肥差。慢慢熬,慢慢升,期间结婚生子。
到了第四代,终于开始了良性循环。孩子一样的道路开始培养,只不过,有了做官的父亲,虽说不大,尚有一点荫蔽。
每一代的孩子,都踩着更高的台阶往上走。
……
一代一代地走下来,终于立起一块牌匾和一扇朱门,成为望族门第。
不用高喊王侯将相宁有种乎,那是小说里的故事。
这才是有迹可循地历史:一个家族,小心呵护地从幼苗长成参天大树——虽然没有神话,却也需要需要无数次幸运女神的光顾,可以想象会有多少次化险为夷。
创业难,守业难,传承难,一个家族的成长和阶级提升,要耗费几代人的心血和努力,一代人有一代人要做的事。
每个人都有自己的任务和角色,这是属于普通人的家门荣光。
如果爱和责任有什么经济学意义的话,那么这就是:
依靠血缘的联系,依靠一代一代人的努力,最终建立起一个坚不可摧的经济共同体。父辈们以身躯为蜡烛,一点点燃亮,这本来虚无缥缈的家门荣光。
为什么一直穷?
这明明是一个精密的跨时代工程,你给出的答案却只有:一夜暴富,靠自己。
这狂妄的天真。
说了那么远,你还记得开篇提出的问题吗?
能问出这句话的人,本质上就是一个自私又天真的穷人。
生活也许并不窘迫,但他的认知,依旧跳不出穷人的窠臼。
他自私地不为这个家族做考虑,而且他竟然天真地认为靠自己一个人,就足以完成别的家庭祖祖辈辈走的路。
你也许会问,我们普通人过日子,哪里考虑得了那么多,糊里糊涂过一辈子挺好的。
大错特错。
在教孩子考个好大学、托关系找个好工作的时候,你就已经做了选择。当其他的家庭、齐全家之力将下一代送往更好的地方时,你哪怕原地踏步,也是倒退。
资源极其有限,活在这个社会里,你别无选择。
而你现在的吃穿用度、你现在的生活,是在你看不到的过去,你的祖辈辛辛苦苦带着你攀援而来。你看不到他们的劳苦与信念,却享受着几代人来之不易的快乐。
那么,你必须和这个家一起,成长到他应该去的高度。
人在,就承担责任;人万一走了,就该提前安排妥当,这是你欠家族的、祖辈的债,没有理由让子孙去偿还。
穷也罢,富也罢,这终归不是你一个人的路;生也罢,死也罢,也不单单是你一个人的去留。
选择的时候要慎重。
来,说说你的想法吧。