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四月死循环: 躲得过停售谣言,躲不过大V推荐,最后谁都不再相信

四月死循环

躲得过停售谣言,躲不过大V推荐,最后谁都不再相信

 

/ 文 Dora

 

本文是一篇看起来暴躁其实很清醒的立牌坊的文章,全文1693字,阅读需要3分钟

京城的气温逐步逼近30摄氏度,夏天终于来了。

 

作为一个过敏性鼻炎患者,北京的夏天让人很纠结。

 

过了大风季,姑娘们也终于放心换上了裙装,露出一双双让人眼馋的大腿,我站在马路上,享受着大饱眼福的季节。但另一方面,柳絮还是杨絮飘得满城都是,无孔不入,实在让人心生厌烦——烦得很,实在是烦得很。

 

不过相较于我的烦,一些人怕是更烦。四月对于一些人来说,就是一轮又一轮地煎熬。


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1

非典型性投保人的尴尬四月

 

三月底,实在招架不住朋友圈里“返还型重疾即将停售”的狂轰乱炸,终于在四月来临之前,心急火燎地买了一份保险。

 

四月来临一看傻眼了,不是说好了停售吗,怎么没停反而更便宜了?去问当初办业务的人,也是语焉不详。又心急火燎地去退保——幸好在犹豫期内,交了几块钱工本费倒是没什么损失。

 

下定决心不再上当。

 

知乎上关注了N个大V,一头扎进保险的游泳池里——这水真深啊,敦敦敦呛了好几口。觉得自己的保险知识蹭蹭往上涨,直接晋升白银圣斗士。

 

“这帮卖保险的孙子!原来保险这么多门道!被他们坑惨了!”

 

了解了这么多,可还是有点说不清的地方,到底是哪里呢?

 

——唉,先不管了,我了解这么多,还能吃亏不成?!

 

4月20日,最喜欢的大V推荐了一个据说是目前最便宜的保险。大V是业内的高精尖认识,高票回答很多,一个月来从大V这里涨了不少姿势,听大V的一定没错。而且,好多大V多推荐了这款产品,一定是产品很棒!

 

你看看,这产品还是预售,一看就是定制。而且这么久没上线,一定是产品太良心了,保险公司不赚钱,不乐意卖。

 

各方面情况都表明,这是一款不能错过的产品!

 

*******,就决定是你了!这一次一定没错!

 

4月26日,终于付完款了。看到很多人都看着大V推荐来买的呢,好感动。不过就买了20万,是不是太少了啊,还是再加点吧。

 

来看看评论……诶,怎么这么多骂这产品的?说的好像也有道理……诶?怎么还有骂大V的?说的好像也有道理……唉……那怎么办,要不退了吧……

 

对了这是哪个公司的来着,哦,**人寿……哦,珠海的保险公司啊,竟然是小公司!官方客服电话……什么?!

 

退保要去柜台?!我网上买的你让我去柜台退保?!……好吧,客服说可以给申请一下……可是,我网上买的你竟然让我去柜台退保?!

 

买个保险太TM难了!

 

这帮卖保险的孙子!!!

 

为什么保险行业打捞不起沉默的信任?这就是原因。

 

2

人人都能当专家的时代

 

互联网太好了。这是一个人人都想做全能超人的时代,也是一个人人都能当专家的时代。做销售的想做产品,做产品的想做科普,做科普的想做销售,最后都成了骗人的。

 

并非不提倡跨界,实际上多一个学科的视野和思维方法反而是绝佳的优势——但跨界也要遵循基本法:每一个细分的领域,都有成千上万的细节等待你去推敲和琢磨,若只是了解了解,当然可以触类旁通地看个大概;但你面对的是信任你的认,如何能如此大言不惭呢。

 

都在骂销售误导。但本质上,这和那些明目张胆销售误导的人没有区别,乃且更甚。所有人都在感慨这个行业从业门槛之低,平均素质之低,那么你有没有,无意中成了自己讨厌的那类人?

 

你有没有经历过难眠的夜晚,为了一个观点辗转反侧睡不着:如果连自己都说服不了,如果,连自己都说服不了,又何来的底气大声说出自己的想法。

 

每一句话都是要负责的,不是这样吗。

 

有些朋友为了研究重疾险,病种的了解比某些刚毕业的医科学生还深入——能照顾到万千细节,这才是专业精神。选什么精什么,干什么吆喝什么,最简单的事,很多人不懂。

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3

做到客观做不到公正,也是耍流氓

除了这一点,那么仅仅说实话就够了吗?

 

不不,他们每个人都在说真话,说实话。确实性价比高,确实便宜——这些都是真的。但他们没说,这个产品不适合大多数人,不适合你。

 

其实e租宝当时也说的是实话:年化收益确实能达到20%;但他们没告诉你,年化收益靠的是别人的本金。

 

全是选择性说实话。

 

做到客观做不到公正,也是耍流氓。

 

人们大谈互联网时代给我们带来的便利,信息传递效率看似提高了,但信息沟壑却越来越深真话传递得快,谣言传递得更快;正确的信息传递的快,“你以为正确”的信息传递得更快。

 

所以我在一篇小得中写:请你警惕所有人,包括我。

 

也有人说,他们忘记了初心

 

其实无所谓初心与否,能不能保持初心,只取决于对问题和现实的认知够不够深刻。

 

足够深刻,看清本质,就能以不变应万变,也就是“保持初心”;认识不够深刻,旅程中任何一点风吹草动都会引发对原有目标的质疑与推翻——初心就是这么忘了的。

 

你觉得他忘了初心,可你不知道,他回头看当初的自己,也在笑自己幼稚。

 

如果非要有个初心,那么Dora的初心可能是:协助你认清全面的事实,提醒你找到内心真正的渴求——不论你是同业,还是所谓的客户其实只要你信我,你都是我的客户。

 

希望你看见树木,也能看见森林。

 

就像我们一直说的那样,买你所需,择你欢喜。祝你不上当。

 

如果有一天我变了,请你记得爱过,然后转头离开,相互放过。

 

如果你现在爱我,也请你有所保留地相信我。

最后留一个作业。文中有一句:

 

“了解了这么多,可是总有点说不清的地方,到底是哪里呢?

 

你觉得,到底是哪里呢?

 

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