年轻人，买保险如何讲好武德？

马保国火了，晋升今年冬天的互联网一号IP应该没有任何悬念。

武德这个东西比较玄幻，没有规定，全靠自觉。不讲武德，赢得了比赛，也会被认为“胜之不武”。其实买保险也有不少需要讲武德，靠自觉的地方。不同的是，打武术比赛不讲武德丢名声，买保险不讲武德最终可能挖坑埋自己。我们今天的测评，就来盘点一下，买卖保险不讲武德的事有哪些？

一、买保险不讲武德

1、忽略健康告知

健康告知是个主动性极强的事情，要不要告知，要不要全告知，全凭自己主观。过去做过手术、体检有过异常，不告知照样能买，但到理赔时，保险公司就会去医院和体检中心做详尽的调查了，若发现未如实告知，保险公司有权将进行拒赔。

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2、故意带病投保

如果说忽略健康告知的不讲武德还可以被理解，那么故意带病投保的不讲武德，性质就比较恶劣了。另外保险公司做风控都是有一整套体系，想骗保？容易赔了夫人又折兵。

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3、未按时缴费

购买长险很重要的一点，就是按时缴费，根据保险法规定，没有按时缴费也有一定的宽限期可以补缴，保险公司也会做相应提醒。但若依然没有缴纳，这份保单就会被认为失效了。若后续想起来想要补票，希望渺茫，若不幸出险，补票就更无可能。

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二、卖保险不讲武德

买卖都是双方的，买讲武德，卖更要讲武德，以下不讲武德的情况，消费者要注意了。

1、唆使不告知

在人身险纠纷中，因为健康告知问题而被拒赔的问题占据很高的比例。在明知客户有体验异常状况的情况，很多销售人员依然视保险公司健康告知而不顾，告诉客户不用告知，可以正常投保。这样做虽然完成了销售任务，但等到客户需要理赔时却可能被拒赔，可以说是典型的不讲武德。

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2、虚假宣传

相比于其他金融产品，保险产品涉及的维度多，更为复杂，对于消费者来说，条款晦涩难懂，所以容易被钻空子，不少人销售人员进行虚假宣传。常见案例有对政策的片面解读来吸引客户（比如最近重疾新规）、对新闻事件扭曲来抹黑同业，提高自己（比如、安邦、天安等接管事件），当然还有不讲武德重灾区就是虚假承诺储蓄险的相关收益。

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3、返佣

返佣在中国保险市场上并不少见，但在相关法律中，对返佣有着相当明确规定。虽然返佣能让销售人员短期更容易卖出去，但长期来讲，对自己职业价值、收入、以及对行业的影响都是负面的，不讲武德，实至名归。

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