全职做保险要慎重，那兼职呢？

晚上好呀，我是Dora老师。

昨天的内容发出后，后台收到很多留言。看来大家对择业这个话题很感兴趣，于是——有了今天这篇文章。下面这三个问题，是最近一段时间，包括昨天的留言中比较有代表性的，摘录下来，跟大家仔细聊聊。

 

提前强调一下吧，我这里说的“做”保险，确指个人业务的销售——也就是说，工作收入大部分来源于销售收入的，都在此列。不论你是代理人、经纪人、三方财富理财师，我们说的都是一个问题。

 

1、全职做保险要慎重，那兼职呢？

 

这两年流行跨界，每个人都有几条斜杠，副业随之兴起，每个月有不同的公司往卡里打钱，似乎是一件挺享受的事。

 

兼职可以做保险吗？

 

我们不妨想一下为什么要兼职。我猜，大概率是想拥有一份额外收入，另外又不想放弃现在的稳定收入——稳中求进，对吧？

 

不好意思，我要泼一盆冷水：用保险做“副业”，并不是一件性价比很高的事。

 

很多人连篇累牍地说保险销售是暴利——是，也不是。相比其他产品的收入，佣金比例的确不低；但相较其他产品，对人品和人脉的透支更大。

假设可以赚到这份收入，那么你付出的是什么呢？

 

兼职一般都是做健康类保险，那么你需要：清晰明确的产品知识与公司知识，能不能投保需要入门的医学预判，非健康体投保中需要与保险公司沟通——这些是最基本的。

 

然后关键的地方来了：小型产品多数是要理赔的，比如小额门诊、意外，这些你要不要管？有没有能力管？管不好有方法应对吗？这些还是小事儿，那重疾呢？

管得好，还好；管得不好，朋友都没得做。别忘了，保费一交就是20年甚至30年，你处理错了一个案子，影响的是别人一生，这个朋友可能会记恨你一辈子。

 

另外，以兼职或者副业做保险，多数是以“好物分享推荐”的形式，你总要给朋友们提供高于市场平均水平的产品，或者高于市场平均水平的服务。

 

保险也没有不同级别的经销商之说，一个产品只卖一个价格，也不会打折、也不会搞促销，低价策略就别指望了——那么你呢，能提供什么？

 

也许有人会说，我就兼着，有人来我就做，没人来我就不做——不好意思，业绩完不成你很快就会脱落掉。

 

如果你想认真做，兼职和全职的学习门槛没有差别，那就做好苦中作乐、艰苦奋斗的准备。

 

如果，我是说如果，就想赚点钱，也没指望要做多好，这件事性价比不高，甚至可能后患无穷——卖什么都行，其实没必要非要「卖」保险。

 

2、我现在是保险公司内勤，想转销售；但是我年轻，没什么人脉积累，您是建议我直接转，还是先接着干，等有人脉积累了再做？

 

我知道，这个号很多业内的内勤朋友在fo。

 

诚恳地讲，做内勤并不影响销售，实际上，我认为在保险公司做内勤是一个很好的学习机会：你比很多外勤销售人员，有更多机会，看到公司全貌、接触整体业务流程、认识不同的优秀的人。

 

另外，内勤岗位非常适合“冷启动”。

 

在保险公司待过的人都会遇到过这种问题：哎，你在保险公司上班？你给我推荐个保险——内勤，反而会比外勤，更受到其他人的信任。

 

这不就是你积累人脉最好的时候。得天独厚的优势，还等什么，上啊。

 

另外我们要强调一个词：人脉。

 

很多人认为，人脉是“对我有价值的人”，这是典型的受了成功学毒害；对你有价值的人，会上赶着给你做贡献吗？马爸爸对我有价值，马爸爸鸟我吗？

 

人脉的真正意义是，我对此人有贡献，我们有互惠互利的空间。

 

年轻人缺乏人脉，不是因为认识的人少，是还没有展现出足够的价值。人脉不会随着年龄增长，没有价值的人，虚长了岁数。

 

3、我还是没想好要不要来全职。觉得自己有能力，又担心自己想多了。

 

昨天给大家说了两个方法：极端判断和冷启动。

 

今天我们再说一个简单粗暴的：计算收入。

 

人往高处走，放弃之前的职位和公司，辗转到一个新的行业做基层服务人员——至少收入不能比以前低吧？

 

所以，请你计算一下，要达到你现在的收入水平，每个月你至少要谈下多少业务。

 

进一步细分，每个险种的应该是什么比例？这么多业务量应该分配给多少家庭服务？这些家庭的画像是什么？他们在哪里？

 

关键问题：下个月他们还在吗？

 

更关键的问题：为什么他们没有买保险，是专门等你的吗？

 

这么一分析，你会对自己的压力和能力就会有清晰的判断，也会立即明白，自己到底是多虑了还是想多了。

 

……

 

我说的有点多了，这不像是一个保险博主，更像是一个职业发展博主说的话。

 

最后，以上所有都是对普通人说的。

 

普通人，就是像我这种，小富即安，追求安逸稳定的生活，没有干大事的想法，安安稳稳过一辈子就非常满足。

 

这几天我反复在劝退一些朋友，慎重，小心，不要裸辞。普通人可以试错，但是没有那么多试错机会。不要仅仅怀揣着赚钱梦想就来保险行业，这么做大概率的结果是它让你彻底一无所有，连梦想都给你连锅端走。

这种话并不好听，反而有点断人财路的感觉，但我还是诚恳地想请各位考虑——所有分析人士都说保险是个朝阳行业——趋势判断也许正确，但放到真实的生活中，显得有点可笑。

 

股市除了节假日还天天开门呢，你每天都赚钱了？这也是为什么，很多真正的投资人从不劝人全仓杀入市场。

趋势由这个社会的大脑判断出。可惜，我们并不活在社会的大脑，我们活在社会的毛细血管中。

你活的如何，你能否survive，才是值得个体考虑的唯一问题。而不是抱着“朝阳行业”的念想，成为朝阳行业一个不被记录名字的注脚。

当然——凡事不是没有例外。如果你对自己够狠——忘掉我上面说的那些东西，从现在开始，每天找50个人聊保险，坚持3个月。

 

一定能成。

 

所有艰难困苦在推土机般的意志力和执行力面前，都是纸老虎。如果你是这样的人，不必在意什么方法，也不必有顾虑，去吧，必然成功。

 

话说回来，这么厉害的人估计也不会看这篇文章，也不会有这些疑问，他们已经在行动中了。

 

最后想说——

 

来过又离开的伙伴，离开是一种遗憾，可离开不适合自己的地方，又何尝不是一种珍贵。

 

能留在一线的伙伴，大多有过连日的哀叹，也许有过深夜的痛哭；不必浓墨重彩地述说艰难困苦，那些咬牙挺过来的日子，本身就是加冕。

 

祝每个人找到自己的路，勇往直前，慢慢变富。