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要不要全职做保险?

要不要全职做保险?在哪买

晚上好,我是Dora老师。

 

这个号做到现在,很多业内的、对保险感兴趣的朋友也在关注,我在后台也会收到很多关于择业的疑问,特别是要不要去保险公司上班、要不要放弃现在的工作,all in 保险。

 

择业是一件大事,大家想在这件事上听我的意见,Dora老师深深感谢大家的信任和厚爱。如果你想听听我的看法,不妨往下看。没有说教,没有炫耀,没有卖惨,只是分享一下我这几年走过的路。

 

要不要来全职做保险呢?

 

问出这个问题的你,也许心下各种情绪夹杂:兴奋、激动、紧张、纠结、担心……关于这个行业的故事中,有很多传奇,也有很多不堪。有的人乘兴而来、败兴而归,也有人低开高走、逆风翻盘。

 

我不清楚你是哪一类,也许,你自己也不知道自己是哪一类。

 

择业并不是一个适合在公共场合讨论的问题,因为掺杂了太多不可控的和独特的因素。任何人,也没有资格给任何人,关于你“应该”或者“不应该”做什么的建议。因此我也不会给你这类建议;同样地,我也不会告诉你,哪一家好,哪一家不好,你应该去哪一家。

 

原谅我无法给出具体的建议,但是我能给的,是在你考虑这件事的时候,可以从哪些方面考虑;以及你下了决定之后,可以怎么做。

 

那么关于要不要全职来做保险,或者要不要全职去做一件事,我的方法是:当你认真考虑过极端情况,在最严峻的时候依然能坚持住,那就没有什么不能做。

做保险的极端情况是什么?

 

1、遭受别人的不理解,甚至是最亲近的人像看傻x一样看待你。

你也许会发现,以前交往还不错的朋友,突然对你爱搭不理。聊着聊着说到保险,气氛突然不对,最怕空气突然安静。

 

很多人觉得怎么可能呢?这是个朝阳行业?没错,所有人都说这是朝阳行业。但是问问你自己,为了买一份保险,花了多少时间决策呢?你有没有下定决心以后就立即下手呢?

 

这就是人人都说的朝阳行业,很显然,朝晖还没有撒到每个人身上。

 

2、半年没有收入。

 

很多朋友前职很优秀,转行跨到保险来以后到收入平稳,依然花了很长时间。没有其他的原因,因为保险需要等待。这并不是像口红一样的商品,一次性购买、买了就能用。购买保险之后,本身也需要等待。

 

一笔保费一下交20年甚至30年,哪怕是最熟悉的朋友,做这份决策同样需要时间、需要观察。这半年的时间,你能等吗?

 

3、在1、2下继续保持高强度的、高密度的学习。

 

不说别的,单就产品市场的变化就需要每天学习。

 

销售性质的工作有点像创业,问题自己解决,客户自己搞定,盈亏自负。既然是创业,客户来源、客户服务、客户复购……每一项,都需要自己负责。每一项,单独拿出来都是一门学问不学习怎么行?

 

很多人觉得销售性质的工作不用上班,很自由——错了。时间自由意味着加班自由,7×24小时待命是很多人的常态。每天都过高三和考研的生活,能接受吗?

 

说是或否是很容易的,但真正做起来很难。上面三个问题,大家可以扪心自问,自己斟酌。

 

如果扪心自问之后还可以接受,那么就可以进入下一步了:冷启动。

 

是的,冷启动。冷启动的意思是,找几间合适的公司,以兼职身份进去,去接受培训、感受公司的文化氛围。

市面上机构这么多,每一家公司的人都说自己好。究竟好不好,自己亲身感受过了才知道。选几个机构进去,打卡、听课感受一下。

 

尤其现在特殊时间,基本上都是空中入职、在线培训,进入一家公司的成本很低。

国内这些公司,风格差异非常明显:中资大厂、中资小厂、合资大厂、合资小厂、中介、三方财富,推荐选每个分类下的龙头,是不同的风格。听一圈也就明白了,然后再做选择。

 

可能有人会觉得这样浪费时间,其实不然。

 

我们这辈人本身寿命就会很长,几个月不算什么。再有,销售类工作本身是积累资源的工作,人脉资源的累积不差这几个月。相反,选了不合适的公司,做了几单又离开,伤自己也伤客户。

 

在此期间,保持学习。互联网上资料太多了,有太多地方可以学习。不要被其中一家公司洗脑,多把公司教给你的、和你在其他渠道获得的信息,做交叉验证。谁对谁错,很容易分辨。

 

冷启动的时间,短的可能得六个月,长的可能得一年。不过,其实不论六个月其实一年,都已经很短了。如果你真的认真在考虑职业赛道转换,如果真的有决心,把未来至少10年时间放在这里,那么六个月时间又算得了什么?

 

试了,发现合适,磨刀不误砍柴工;试了,发现不合适,挽救自己未来10年的光阴,更值。

 

以上就是关于择业,Dora给大家提供的思考方式:去做极端假设,去试。

 

今年得到的大会上,罗振宇先生用“走投无路”和“身怀绝技”来形容我们这份职业,其实有点意思。

 

有一段时间我发现,我们这个行业跟职业炒股很像。人人都可以开户,但不是人人都能赚钱。我们这个职业也是,但大多数人赤裸裸来赤裸裸走,顺带薅干净自己的人脉。

 

门槛很低的地方,竞争往往越发激烈,每年的留存率不足10%。留下来的人,还真是身怀绝技。

 

其实……有足够心智和决心,去成为身怀绝技的人的,寥寥无几。你呢?

 

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