渝爱保
我们先来思考一个问题，当客户咨询保险时，他需要的只是保险吗？
他可能希望科学地规划财富，财富稳健增长
他可能希望避免因病致贫，降低家庭财务风险
他可能希望身体不那么理想的家人也能拥有一份保障
所以，明确客户需求，站在客户的角度思考才是成交的关键所在！
那么以客户需求为导向，如何推荐产品呢？
我们从实战中得出，这些5月热卖的产品能够满足大多数客户的需求，请对号入座~
一 稳健增值—信泰如意尊
追求财富稳健增值的客户，就选信泰如意尊！养老理财齐开花！
4.025%年金浪潮接近尾声，增额终身寿险以其持续增值、功能灵活、现价升值快等特点迅速成为新的热门。
对于有经济条件和实力，想要为养老、子女教育提前做打算并追求稳定收益的客户，终身寿险就是一个非常好的选择。
增额终身寿险，就是保额会长大的终身寿险，收益明确写入合同，以现金价值的形式体现，可以通过灵活减保取现来达到理财的需求！
信泰如意尊保额自第二个保单年度起每年以3.5%递增，长期缴费收益优势明显，是继中华尊之后的又一位佼佼者！
以0岁女孩，年缴10万，10年缴为例：
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在第8年时现价赶超本金，出现第一个100万
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第25年时，现价达到200万
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在第37年后出现第3个100万
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被保人68岁以后每1-2年就增值100万！
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在71岁时实现本金翻10倍！现价高达1000万！
现价增长之快足以令人震惊！妥妥地满足客户的教育金、创业金、养老金多种需求。
二 非标体—复星联合六六六
非标体客户越来越多，不会挑选产品只会让你错失更多机会！
复星联合六六六重疾险就是专为非标体客户设计的产品！核保超级宽松，突破行业尺度，身体有小毛病的客户也能轻松拥有！
6种特定疾病核保宽松，20种常见病加费承保，211种疾病经告知后可承保。
如甲状腺结节、乳腺结节、肺结节、乙肝病毒携带（大三阳）、乙肝病毒携带、抑郁症、焦虑症、神经衰弱等这些经常被其他公司除外乃至拒保的项目来说，六六六重疾险可以根据病情的不同情况进行标体承保、除外承保、加费承保！
核保宽松，保障责任也不含糊。线上免体检保额最高80万，重疾前10年额外赔付30%保额！轻中重症最多可赔14次，癌症/急性心梗/脑中风后遗症二次赔！
六六六重疾险的问世对带病人群而言，又多了一个很好的选择，解决已病人群无险可买的困境。
三 高性价比—无忧人生2020
追求极致性价比的客户，就选横琴无忧人生2020，豪华配置白菜价格！
横琴无忧人生2020有多项责任都是市场领先，更难得的是价格便宜，女性费率尤其优秀！
30岁女性投保30万保额，30年交保至终身，附加身故全残、附加恶性肿瘤及心脑血管疾病二次赔付，保费仅5127元/年！
价格极低，保障也是顶尖！
它涵盖113种重疾额外赔付，50周岁前赔付150%基本保额；50-60周岁 （不含60岁）赔付160%保额！
25种中症不分组无间隔，依次赔付60%、65%基本保额；50种轻症不分组无间隔，依次赔付45%、50%、55%基本保额。
另外还有附加恶性肿瘤二次赔付、12种心脑血管疾病二次赔付责任可选！
这款产品覆盖了重疾高发且对家庭经济影响重大的年龄段，价格又是大多数家庭都能负担的，是不是超级亲民呢？
四 习惯储蓄—信泰轻松守护
习惯储蓄的客户，推荐信泰轻松守护重大疾病保险，返还收益美美哒！
对于有强制储蓄习惯的客户来说，返还型产品无疑是最佳的选择，如果没有发生风险，所缴的保费将如数奉还，甚至还会返还更多。
一直以来，市场上都有一些声音反对购买“返还型”重疾险，那是因为返还的收益确实不理想。
信泰轻松守护的问世就打破了返还型产品收益的天花板！
轻松守护在返还责任上，做到了真正的“高性价比”：附加满期返还责任保费低，返还收益IRR最高可达5%以上。保费返还后，其它责任依然有效且保额不变。
按不同返还年龄计算IRR，以30岁 80万保额 交费30年 保终身为例：
可以看到，男性88岁时IRR可达到5.4%，有效锁定长期高收益。收益率之高，可以媲美4.025%年金险！
五 重疾不分组—复星联合倍吉星
追求完美的客户，复星联合倍吉星是不二之选，不分组多次赔！
不分组重疾能达到病种之间互不干扰，一个疾病赔付完之后，其他疾病不受影响依然能赔。
复星联合倍吉可以实现重疾不分组3次赔付，重疾保额递增（100%、120%、150%），重疾前10年还额外多赔付50%保额，创新赔付特定疾病失能保险金。
它的保障责任十分灵活，在重、中、轻的基础上，可选重疾多次赔、恶性肿瘤二次赔、特疾失能保险金，可按需自由搭配。
非常适合追求责任全面和喜欢自由搭配的客户进行投保！
真正了解客户的本质需求，才能做到“量体裁衣”而非“王婆卖瓜”。
以上这些产品是精挑细选出来的，产品虽好 符合客户需求才是王道！快根据你的客户所需推荐起来吧~
