渝爱保
— 01 —
十年间，热到冷，犹如一条抛物线
大约十年前
不知道什么原因
内地赴港购买保险的“热潮”开启了
就连小编身边许多对保险有偏见的朋友
脱口而出的不再是保险是骗人的
而是“买保险么去香港买呀”
2011年至2015年
内地访客新单保费稳定增长
分别为63亿港元、99亿港元
149亿港元、244亿港元、316亿港元
对香港地区个人新单保费的贡献度逐年递增
内地访客在香港保险业中扮演着重要角色
（图片来源：蓝鲸财经）
2016年到达了巅峰
香港个人业务新单保费上升至1791亿港元
内地访客新单保费达到727亿元
贡献占比40.5%
小编还清晰记得，那一年的夏天
微信里一位在香港卖保险的代理人
给小编发了一条私信说
来香港卖保险吧，我们一起“抢钱”
然而此后，从2017年开始
内地访客新单保费水平一降再降
所占比重也逐年递降
2020年内地访客新单保费68亿港元
缩水超八成，比重跌至个位数，仅5.1%
— 02 —
香港保险不“香”了
①
政策和环境影响
上海对外经贸大学保险系主任郭振华
在接受记者采访时表示
受疫情影响，香港至今没有通关
导致客户无法赴港买保险
购买香港保险产品必须亲赴香港面签
才能使之成为一份有效保单
若在境内投保，则属于非法的“地下保单”
既不受内地法律保护，也不受香港法律保护
此外，国家外汇管控制度影响下
个人享有每年5万美元的换汇、用汇额度
此前香港经纪公司有多种方法
帮客户换美元续缴保费大额保单
但现在不方便操作，可操作性降低
已经出现客户续保保费已过宽限期
但未能顺利缴纳的情况
受此影响，以转移资产为目的的内地访客
数量也明显减少
②
内地消费者更加理性
对内地访客赴港购买保险
原保监会早在2016年就提示了五大风险
一是香港保单不受内地法律保护
二是存在汇率风险和外汇政策风险
三是保单收益存在不确定性
四是保单前期现金价值低，退保损失大
五是需认真阅读保险产品条款
早些年消费者对内地保险
要么了解不多，要么有偏见
随着内地保险市场不断发展
比如高端医疗险等健康险产品不断推出
互联网营销模式快速发展
在产品和服务上不断提升和创新
为消费者提供了更多便利
购买香港保险产品
存在的一些风险隐患和不便利性
让公众更加理性
赴港购买保险的热情有所退却
— 03 —
险企离职潮不断，代理人称“苦不堪言”
据悉
新单保费的减少
对许多公司带来一定冲击
比如此前有消息称
保诚香港裁员牵涉约200人
主要是后勤职位
而友邦保险
香港新业务价值同比仅增长2%
内地友邦人寿上半年
新业务价值7.38亿元
同比增长15%
对友邦保险的新业务价值
贡献率达40.68%
一名香港保险代理人
在接受21世纪经济报采访时说
这两年的日子可以用“苦不堪言”来形容
今年上半年他的新保单金额只有20万
均是香港本地
而在两年前
每年的业务提成就已经超过300万港元
目前自己的团员已经走了一半
现在只剩下15个人
且情况已经算好的了
有些2019年新组团队已经解散了
涌现不少“孤儿”保单
香港保险
是否还会受内地访客青睐
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（本文部分内容来源：21保险课题组，蓝鲸财经，最保险）
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