渝爱保
最近两年时间里，如果要选出一个热卖排行榜，排名第一的那一定是复星联合妈咪保贝少儿重疾险。别家的超级玛丽和达尔文换了一波又一波，只有它一直没有升级过，并且一直热卖。可惜最后被复星联合自己作死了，下面是作死全过程，以及衍变至今所剩的市场定位分析。
一、最大亮点一直无敌
复星联合妈咪保贝的成功，最大亮点是：整个市场上唯一【特定疾病终身翻倍】的重疾险，比如白血病终身可按200%基本保额赔付。其他竞争对手在整体性价比上可能更高，但是特定疾病保障都差点。
二、明显短板刚好被弥补
妈咪保贝也有明显的短板：没有癌症多次赔付。但是妈咪保贝运气不错，刚好被中荷惠加保给弥补上了缺陷。可以说如果没有中荷惠加保的存在，妈咪宝贝也走不了这么远。
三、有心栽花花不开
很多产品上市的目的，就是为了挑战复星联合妈咪保贝少儿重疾险，比如大黄蜂3号、嘉贝保、慧馨安健康保、开心小宝贝、听妈妈的话等一大堆少儿重疾险，可惜有心栽花花不开，这些产品最终全都挑战失败了。
其实这些竞争对手，从性价比角度来看都已经超过了妈咪保贝，但是超过的并不多，又加上小孩的费率基数本来就很低，便宜个10%根本不重要，绝大多数家长还是会选择贵一点保障全一点的复星联合的产品。所以，这些竞争对手实际上是没有找准市场需求点。
四、无心插柳柳成荫
信泰人寿2020年进军互联网保险市场，确实比较激进。但是信泰人寿自己也没有考虑去抢占少儿重疾险市场，结果无心插柳柳成荫，如意人生守护典藏版误打误撞成为了现在少儿重疾险第一选择。
五、中荷惠加保也被淘汰了
如意人生守护典藏版重疾险，核心优势就是癌症三次赔付，每次赔付150%基本保额，这个特点刚好也顺便把中荷惠加保给淘汰了。即便如此，如意人生守护典藏版只是抢占了复星联合妈咪保贝少儿重疾险一部分市场，在性价比碾压的情况下，依然无法完全取代。因为如意人生守护典藏版18岁内最高只能买40万保额，满足不了绝大多数人群的保额需求。
六、最后一根稻草
本来妈咪保贝还可以与如意人生守护典藏版形成完美组合，但是最后一点市场定位也被复星联合自己作死掉了。现在0-3岁最高只能投保30万保额，而绝大多数少儿重疾险市场就在这个年龄段，很少有4岁以上还没买重疾险的人群了。
复星联合妈咪保贝最后一丝市场定位，被大家超惠保重疾险取代了。这个问题比较复杂，需要认真理解一下：
1、以前
最早时妈咪宝贝0-3岁最高可以买80万保额，后来复星联合把最高保额降低了，最高只能买50万保额。在以前这种情况下，所向披靡的超惠保重疾险也没办与其竞争。比如0岁买50万终身重疾险，选择30年交：
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超惠保每年保费是1635元（男），1460元（女） -
妈咪保贝保费是2100元（男）、1770元（女）
这个保费对应的保障，妈咪保贝少儿重疾险是比超惠保重疾险多出了轻症、中症、特定罕见疾病。任何家长都能接受贵出的这四百多块钱。
2、现在
现在虽然超惠保重疾险没有什么变化，复星联合妈咪保贝也没有什么变化，仅仅只是降低了保额上限，0-3岁只能买30万保额了。但是就这一个小细节，让它彻底输给了超惠保。
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超惠保买50万保额，每年保费是1635元（男），1460元（女） -
妈咪保贝买30万保额，每年保费是1260元（男），1062元（女）
看明白没？现在是情况反转了，50万的大家超惠保重疾险仅仅只比30万的复星联合妈咪宝贝贵了三百多块钱，换来的是在最关键的基本保额上多了20万。就算还有市场唯一的优势【特定疾病终身翻倍】，但是超惠保任何疾病都能多赔20万。
写在最后：
现在少儿重疾险最完美的组合是：50万超惠保（什么附加险都不要）+40万如意人生守护典藏版（只附加癌症三次赔付）。这样性价比最高、且保障最全、也足够便宜，最适合小孩。4岁以上的依然可以把妈咪保贝换成超惠保，但是超过10岁的又应该换成超惠保了，因为超惠保属于是年龄越大优势越明显的产品。
