晚上好,我是Dora。
平安出新产品了,两款以重疾为主的综合保障计划:大福星、小福星;前者是成年人产品,后者为儿童产品。
后台有很多留言都在问,据说开售第一天就卖了几千万保费,风很大。
产品怎么样?
百度一下,你们就能看到很多广告和测评文章,相信基本责任应该不用我再叙述了。时间宝贵,来聊聊我认为重要的地方:
1、轻症责任有待提升
2、附加险有意思:隐藏的多次赔付
3、贵
先说个结论:这不是一款一无是处的产品,但也没有好到会让我推荐。如果愿意接受它的缺点和价位,请重点关注文章最后,我会介绍大福星怎么买合适。
1、轻症有待提升
虽然大福星的主险是终身寿,但我相信大多数人是冲着重疾下单的。
在2019重疾险投保指南中,我介绍了重疾险的筛选方法:一款重疾险,至少要保证基础责任齐全。就像一部手机,至少要能打电话发短信吧!
重疾险的基础责任之一,就是轻症。
当然,轻症没有强制执行的行规,那么我们筛选时,至少要保证前6种严重疾病对应的轻症齐全,同时要带豁免。其他的,多多益善。
大福星的基础责任缺失,主要在轻症上。
第一,轻症赔付比例偏低。
最高保额限制在重疾保额的20%,大部分则以重疾以30%居多。
第二,轻症10种,对应高发重疾的轻症涵盖并不完全:
2、附加险惊喜:隐藏的多次赔付
相比平安福,大福星的附加险很有意思。
当你把健康附加险都选上以后,这是一个“1拖11”的大计划:
其中主险是终身寿险,重疾是附加的提前给付重疾,轻症、轻症豁免都作为附加险出现。剩下的附加险,都是健康方面的加固保障。
为了方便分析,附加险我都选了10万保额。
综合看这11个附加险,其实是隐藏的多次赔付。总的来说有亮点也有埋伏。
首先,附加险“成人恶性肿瘤肿瘤”本身是一个多次赔付:
恶性肿瘤最多可以赔3次,间隔5年,不论是复发、新发、持续或是转移,都可以再次赔付。
间隔5年稍长,市面上最好的产品间隔是3年。
其次,请关注其中一个附加险,“暖心保”。
这是一个针对恶性肿瘤的附加,在等待期后首次发现有恶性肿瘤,会多赔一部分保额。
注意,这里就是我说的隐藏的多次赔付:
比如,小明买了大福星后得了癌症,那么会赔保额+暖心保保额;如果第一次不是得癌症,比如得了尿毒症,会赔付保额;同时,合同没有终止!如果以后得了癌症,还可以赔付。
看明白了吧。
下面附加的心脑血管和附加肝肾疾病,也是同理。
附加的心脑血管疾病:
附加患肝肾疾病:
第一次得了上面这些疾病,那么直接赔两倍保额;如果第一次得其他疾病,赔付后,上面这些疾病仍然有保障。
附加险形态挺有趣。
实用性嘛,见仁见智。为什么是心脑血管和肝肾呢?肺重不重要?胃重不重要?
圈定了特定疾病,加大了保险产品的赌性。这里直接做成分组多次赔付,会更实用。
这里猜测一句,平安系列产品下一次升级,会不会直接变成多次赔付?咱们拭目以待。
3、贵
大福星和平安福一样,价格很高。我们不应该排斥贵的东西,只要物超所值。
如果只作为基础重疾险购买,也就是重疾+轻症+轻症豁免:
30岁男性20年缴费,每年缴费3726.71元。而类似责任的其他产品,每年在2k上下。
如果把附加险都加上,是一个部分疾病双倍赔付、可多次赔付的重疾:
一个30岁的人,买10万保额,20年交,每年保费是7910.1元。
这个价格水平,和其他多次赔付产品20万保额接近。
大部分人买保险不会只买10万保额,稍微多买点,价格就很高了。
贵,主要贵在了两个地方:
第一,重疾本身不贵,不过捆绑了终身寿,价格就上去了。
第二,附加险偏贵。
很奇怪的是,同样保额,附加险暖心保的价格,比附加提前给付重疾要高。
保癌症这一种疾病,为什么比保120种疾病要贵?
4、不推荐,但如果一定要买……
总体来说,大福星计划的基础责任和市场整体有差距,附加险有亮点。
在责任前提下,这个水平的价格我不会买单。
不论是作为单次重疾,还是多次重疾,你都有一大堆没有硬伤、责任优秀、价格合适的产品可以挑。
不过,听说大小福星上市以后,卖出了几千万,说明还是有很多人认可产品、认可平安的品牌。
那么,如果你是上面这类人,只认平安、不在乎硬伤、也能接受这个价位,铁了心要买,听我下面三个小建议:
0、关于附加险,轻症、轻症豁免是一定要的,另外个人比较推荐成人恶性肿瘤,这是保恶性肿瘤复发转移的附加险,虽然间隔5年,胜在定义不严苛,价格也合适。选它。
1、附加险中的长期意外真的不建议要,太不合适。同隶属于平安集团旗下的平安财险,有很多合适的意外险可以挑,支付宝上就有。
2、轻症的病种上有硬伤,为了避免真的发生没得赔的情况,建议你把医疗险买上,至少能覆盖医疗费。同属平安旗下的,平安e生保·保证续保版就很好,我们也推荐过,建议加上。
每次写完产品总有人问我,XXX你为什么不写。原因很简单,我只有一双手,而全国人身险公司已经超过92家了。