渝爱保
最近平台上线了一款创新型的定寿产品——祯爱优选定寿。这款产品对吸烟人群和非吸烟人群进行了分开定价，所以对于非吸烟人群来说，保费超级便宜。
一、先来看看产品基本形态
1、投保年龄：18-50周岁
2、犹豫期：15天
3、等待期：90天
4、保障期间：20年、30年、至60周岁、至70周岁
5、缴费年限：10年、20年、30年
6、投保人与被保险人关系：被保险人必须是投保人本人
7、销售区域：全国（不含港、澳、台地区）
二、产品亮点
这款产品最大的亮点就是非吸烟人群价格超便宜。
早在2017年5月23日，保监会就发布了《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，通知明确提出“支持并鼓励保险公司在定期寿险产品、终身寿险产品费率厘定时，区分被保险人健康状况、吸烟状况等情况进行差异化定价，提高产品的科学定价水平。”
祯爱优选定寿响应保监会的号召，在定价方式上做出了创新。希望各位合作伙伴明白，吸烟和非吸烟人群的患病风险、死亡风险差异很明显，统一定价相当于是让非吸烟的人群分摊了吸烟人群的风险，对于非吸烟人群来说相当于多掏了钱，肯定是不划算的。而这种定价方式才是公平的，按照风险给出不同的定价，对于非吸烟人士肯定是首推这款产品的。
三、定寿产品怎么推广呢？
目前平台上正在热销的定期寿险一共有五款，估计大家看着会觉得很晕很迷茫。
渝爱保准备了商品对比图，帮助各位合作伙伴快速梳理清楚各款定寿产品的定位。
（点击可查看大图）
简单来说，我们可以给客户这么推荐：
1、如果客户追求性价比
定惠保及祯爱优选的价格相对来说比较便宜，对于不吸烟的客户来说，祯爱优选定寿是最佳选择；对于吸烟的客户来说，可以推荐百年定惠保。
2、如果客户身体存在异常
建议推荐瑞泰瑞和定期寿险，因为这款产品是所有产品中最宽松的，对普通人来讲，就算有乙肝、结节、疾病住院史，都可以投保。
3、如果客户注重保障额度
可以推荐复星金钟罩，这款产品目前线上免体检保额最高，而且最近新增保20年，让更多的人群可以用有限的预算，买到足够高的额度。当然，如果保额还是觉得不够，可以组合推荐多款产品。
